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2017
09

十店齐开 华为在沪形成强势产品矩阵销售阵地

9月30日上午 10:58,上海人民广场、宝山万达广场、松江万达广场、万象城等位于上海主要商圈的十家华为授权体验店同时开业,此举将进一步深化华为区域的线下渠道,同时为上海市民提供更为便捷的服务,开启华为在上海布局的新纪元。

上海十家华为授权体验店盛大开业


虽然时值国庆前的工作日,活动现场仍自发聚集了众多牺牲时间前来支持的热情花粉,积极参与产品体验和活动过程,现场人气高涨。各大门店推出诚意十足的抽奖礼品,包含华为热销的nova2、HUAWEI WATCH 2、运动手环等丰厚礼物,现场惊喜连连。

精心装置的店面一派红红火火


除了丰厚的买赠活动,华为在服务机制上再次创新。在人民广场华为授权体验店中,华为现场经过笔试、服务实践、现场演讲三个环节选拔出了“荣誉店长”。“荣誉店长”来自于华为的粉丝群体,他们将作为“花粉”代表积极反馈用户意见以及购买过程中存在的问题,协助体验店更好地为消费者服务,他们既是门店的管理者,也是实实在在的消费者。与此同时,“荣誉店长”还享有新品无定金预约权、全产品优惠购买权、Mate 10发布会门票等福利。据工作人员透露,未来“荣誉店长”机制将在更多店面实行,切实深化华为“以消费者为中心”的坚定理念。

花粉组成的“荣誉店长”集结中


作为国产高端手机品牌,华为本身一直以来似乎并不注重粉丝经营。但是从近期一连串的线下活动来看,亲民化、年轻化成为华为营销的常态,这其实与华为近些年的产品线不无关系,去年开始华为重点布局的nova、麦芒系列即聚焦年轻群体,要知道华为nova2可是破天荒邀请了当红鲜肉张艺兴进行代言。


继去年国产手机打响线下渠道布局战争之后,今年手机厂商渠道之争有过之无不及。在今年的6月,华为在上海也开展了声势浩大的六店同开活动,全国多地持续落地多个华为认证体验店,表现出华为持续深入布局线下渠道的决心。2016年11月Mate 9发布会后的采访中,华为消费者BG大中华区总裁朱平曾透露,华为目前在地级市的体验店已经有将近500个,县级店920家,覆盖中国800个县。今年的各种数据表明,以上数字将很有可能又有一个快速增长。


随着此次十店齐开,截止目前华为在上海的授权体验店数量已经增至33家,完成全上海16个区县的全线布局。值得一提的是,去年就开始推行的渠道下沉策略今年得到进一步的贯彻,众多上海重镇也开始陆续布局华为授权体验店,与华为一贯强劲的一二线核心商圈体验店形成强势产品矩阵销售阵地。华为上海体验店的发展现状,实际某种意义上也代表了近些年华为的渠道布局规划,这些广泛的渠道将是华为未来持续高速增长的堡垒。

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