15
2017
08

AfterShokz韶音科技陈皞:业绩300%增长的双动力

近日,财经领域主流媒体《商业评论》在深圳举办了题为“全球竞争力论坛•高科技行业专场——中国动力:打造出口新势力”的高峰论坛,参会嘉宾因为包括创维、UPS中国、韶音科技等国内众多新锐高科技以及实力制造业领袖,而备受行业关注。在制造业萎靡、出口压力倍增的当下,深圳韶音科技有限公司却逆势上扬,短短一年时间业绩增长300%,成为全场的明星嘉宾,韶音科技总经理陈皞的分享,也成为本届高峰论坛上最受追捧的“实战宝典”之一。

针对众多同行期待解密的“韶音科技业绩上翻300%的完美逆袭是如何做到”的问题,陈皞分享了他的两个观点,或许能给许多在困境中求生的高科技中小企业指明方向。

选择差异化竞争

陈皞介绍,韶音开始做技术创新、布局全球时,不太懂得怎样做品牌市场,所以接触过一些代工业务。做完之后发现,这一行的利润率并不高,压价现象非常严重。同时,大品牌也会因为自身产品方向的抉择错误,导致代工产品卖不出去,压力最终还是下沉到代工厂身上。因此,韶音决定放弃代工,做自有品牌,首先打开北美市场。于是,韶音在美国创造了AfterShokz品牌,因为凭借独有的骨传导黑科技,AfterShokz韶音科技的骨传导耳机产品短短几年内,便拿下了北美同类销量第一。

陈皞表示,千万不要做和竞争对手一样的事情。因为在资源、实力、品牌影响力和规模上,新产品根本拼不过业务链已基本成熟的大公司,只能打价格战。做差异化的产品则不一样,它能让你的产品如“鹤立鸡群”般被人发现,并被它的独特所吸引,产生消费行为。这也是韶音选择骨传导技术作为主攻方向的原因之一。现在在美国街头,留意那些听着音乐的跑步爱好者,很可能他们戴的就是AfterShokz骨传导耳机。

将产品力做到极致

在谈到产品竞争力的时候,陈皞表示:在做产品迭代时,一定要把产品做到极致,尤其是在当今电商化的时代。如果线上用户给出的评价非常低,那么这款产品将非常难卖出。只有获得80%以上的好评,才能真正打好品牌的基础。

看似波澜不惊的一句感言,背后却是韶音科技多少年的砥砺前行。从深圳到北美到全球市场,AfterShokz成为全球知名骨传导耳机的金字招牌,一路收获无数,并成为微软、英格兰田联等全球知名企业以及组织的官方合作伙伴。从2012产品可以进行量产到现在,AfterShokz陆续获得过多项大奖 :CES可穿戴设备创新奖、华尔街日报年度创新大奖,爱迪生电子娱乐类金奖,美国IDEA奖,红点设计奖,BikeEtc最佳骑行装备奖,今年又入选运动耳机全球Top20榜单。

AfterShokz韶音骨传导耳机之所以能够在大牌云集的运动耳机产品中脱颖而出,资深的运动用户对此大概是心知肚明。其他的运动耳机多数是在功能和外形设计甚至是配色上做文章,再加上点品牌信仰的加成。但AfterShokz韶音的火爆路径,却以其他品牌都不同。这是这份榜单中唯一一个可以让用户“同时听到耳机中的音乐和外界环境音”的耳机品牌,是其他传统耳机大牌都无法企及的。

对于娱乐圈的明星而言,AfterShokz韶音骨传导耳机甚至成为了一个时尚icon。在近期的明星街拍或者是杂志大片中,高云翔、柳岩、曹云金都有戴过AfterShokz不同款式的骨传导耳机出街出镜,跑男郑恺甚至佩戴AfterShokz的Trekz钛合金骨传导耳机与粉丝做直播。

随着AI、VR等可穿戴设备的爆发,韶音科技更是驶入了发展的快车道,甚至微软为盲人研发的高科技眼镜,也采用了AfterShokz韶音骨传导耳机作为核心硬件载体。从陈皞的分享中我们也不难看出,做好企业和品牌,选择大于努力,实力大于运气。毕竟,机遇总垂青于有准备的人,对于企业亦如此。

« 上一篇 下一篇 »

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。