08
2016
03

itiwant:中国好产品出海进入价值输出时代

    “赚钱,是一件挺有尊严的事情。”罗胖(罗振宇)是这么说的。但事实上,怎么赚钱,才跟尊严有关。在智能硬件创星工厂itiwant创始之初,就有人建议,抄国外的产品在中国卖,当时也确实有一大批企业选择了这种做法,趁国外与中国这个世界工厂还未打通的窗口期,钱还是有得赚的。

    “为什么非要是抄袭美国好产品到中国卖,我们偏要反着干。” itiwant(我要一切)想要一切,这支在硅谷和深圳驻扎的跨境团队,既要碗里的五斗米,也要诗和远方。他们只干三件事,寻找中国顶尖的技术团队,升级产品、包装品牌,以“价值”的方式卖出去,而不是过去OEM这种粗放式的买卖模式。

    就算成为技术先驱,在中国也无人买单

    18分钟充满9000ML的快充移动电源,被证实为全球最快的快充解决方案。吃一个汉堡的时间,基本上3个iphone 6的电量就已经在手,其速度令人乍舌。

    这个技术团队找到itiwant,特别惆怅, 虽然它半年前就已经量产了,就算是以白菜价卖,销售量也寥寥无几。“我们辛辛苦苦搞科研,研发资金数百万,5分钟的方案我们也快研发出来了,就怕最后无人理睬。“

    理科班出生的人,又要做妈又要做爹,找投资、做海报、搞天猫、跑渠道,还要高负荷地投入到研发当中。“技术人员迁怒于市场人员,为什么研发出来没人买?你卖不出去他们的激情都消耗殆尽”。

    itiwant评估项目后,在美国重新定位了产品并取名“iTron”,他们想试试预设的这条升级打怪的路能不能走得通。

    视频创意:http://v.qq.com/page/t/5/1/t0187mns351.html

    人人都讲从0到1,人人都长得像苹果

    原创技术就等于创新?真实的原因是:一个没有审美、也不具有品质的硬件,基本上卖不动。产品的工业设计,决定了大部分消费群体的购买决策。即使理性消费者,也不愿意带着一个和自己品味相悖的玩意儿。ID设计多么重要,看看罗永浩找来原苹果设计师就知道。硬件届有不成文的行规:只要长得像苹果,基本上就及格了。

    中国不乏功能性厉害的产品、更不乏技术大拿,但一大堆类苹果设计的硬件设备在中国遍地开花。仅此,也永远只能是一个追随者的形象,仰望苹果,掉队于世界。

    除了工业设计输在起跑线上之外,大多中国做硬件的人,往往逻辑至上。用户体验的终点,是深度挖掘并满足内在人性,装逼也罢,懒惰也好,而不仅仅是逻辑上的闭环。且消费者对价格的敏感程度,已经被降纬打压的国内大友商们,搞成了“透明玻璃”市场,软件能变现,硬件就别想了。透明玻璃里,竟是浑水,恶性竞争,没有产权意识,没有成熟的消费群体,更谈不上品牌溢价。

    于是,itiwant做的第一件事,就是由内而外的产品升级。 不仅升级了产品设计,也弥补了体验层面的不足,换上了炫酷的多口充电底座。在CESPEPCOM曝光的第一天,在没有做任何公关的情况下,便引发海外60余家媒体自主报道,美国以外的海外经销商也陆续找上门谈合作。仅2天,在 indiegogo众筹的第一档位就一抢而空;第3日凌晨,100%完成众筹目标, 持续被推送在首页上,并入选indiegogo的China Pilot Program计划。

    美国众筹,难道也是聚美优品?

    众筹这个模式,在国内,基本上被玩成了聚美优品式的团购+刷单;而国外众筹,也成了“出口转内销“的炒作模式。账面上是挺好看的,自嗨到不行。但是,itiwant在一开始就拒绝了刷单的想法。除了骗投资人,到最后,你还是要想办法把你的产品卖给实打实的消费者。作为KPI最划算的营销渠道,众筹只是引爆的一次行为。

    最重要的是找到一个群体,也就是前500个用户从哪里来?itiwant在社交媒体、社区、竞品那里找到他们,通过精准的内容和媒体推送在众筹平台上聚焦引爆,再将用户的意见回馈给技术团队;用迭代产品持续销售,持续维护社群,口碑扩散,以此循环。说起来简单,做起来挺困难。“光是调研就花了一个月时间,而且美国媒体需要产品体验好,不是给钱办事的国内打法”。

    脑白金模式顶多玩3年

    当然,营销做得再好,脑白金模式也顶多玩3年,最后还是需要回到产品的本质问题上去。itiwant做这件事的初衷,也是为了弥补国内孵化器把产品研发出来但卖不出去的困境,“我们的模式是,与产品团队共同注册美国品牌,我们全权负责海外营销,产品团队前期基本上是零风险投入;当这个共有的品牌一旦成熟,销售达到量变的一定标准,如果技术团队有意运营,我们就把这个品牌全部退还给技术团队。因为前期他们投入最多心血,产品也是命脉所在。”

    iTron只是一次试水,据传第二个产品项目即将启动,那将是更能在海外引发热议的中国好产品——全球第一款3D降噪耳机。让中国好产品“出海”,从价格到价值这条迂回的路上,itiwant的每一步都任重道远。“没人走过,但是总有第一个。如果一条路人人都说对,人人都挤破头,干起来也没什么劲。”

 

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