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2018
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2018家居业营销盘点:安信地板不开口的我爱你,依然扎心

2018年已经进入了倒计时,回顾这一年,你会发现这一年的营销圈格外热闹,很多品牌高举明星大旗,明星签售、分享、站台、代言……有数据统计,家居行业居然承包了娱乐圈的半壁江山;也有品牌稳扎稳打,以守护传统文化为己任,结合中国传统文化,用诚心动人,以情怀感人,凭品质服人,让整个2018年的家居建材行业显得更加精彩纷呈。今年的2018年终营销盘点,我们要讲的就是,由地板行业领导品牌——安信地板打造的“为爱朗读|安信地板第四季经典诵读赛”。

 

市场经济时代,谁读懂了消费者,谁就拥有了消费者,品牌因消费者打CALL而存在价值。如果说产品品质让安信地板得以长青,那么品牌营销就是让安信地板赢得消费者的关键因素。在这次营销事件中,安信地板就使出了一记精彩的连环击,海陆空立体轰炸式传播,让消费者为安信地板打CALL!

第一击:微博引爆,安信地板爱的代言人全国征集

2015年,安信地板举办第一季经典朗读赛,比央视的《朗读者》都早了2年,朗读是门槛最低的最贵之举,但是“表达爱”却是内敛的中国人最难以开口的。爱可分为千成种,父母、兄弟、朋友,亲情、友情、爱情,安信地板在微博平台发起“为爱朗读,寻找爱的代言人”全国征集话题,拉起了“安信地板第4季经典诵读赛”的大幕。

转发微博话题,说出想对爱人说的话,点赞最多的4位原创表白优胜者,即是安信地板“爱的代言人”。活动总参与人数:3300多人,话题总讨论量1166个,总阅读量86万。生活处处有惊喜,可以想象,网友们说的是爱,主办方收到的除了感动,一定还有一大波的“狗粮”。

第二击:刷爆朋友圈,安信地板七夕表白情书海报定制

一场遇见等待了千年,用桃花为佩,以心木为系,能去到的最远距离仍是你的心间。在法国,结婚27年被称为桃花心木婚,象征着高贵、浪漫、美丽和坚韧,它是爱情最美好的表达,因为它就是始于一段浪漫唯美的爱情。沃尔特•雷利爵士和伊丽莎白女王真心相爱,但女王由于政治原因不能结婚。雷利爵士无奈之下远走他乡,有次途经印尼时,他用看到的桃花心木亲手为伊丽莎白制作了一个梳妆台,几经辗转送给伊丽莎白。自此,那个桃花心木梳妆台代替雷利爵士陪伴女王27年,直至她去世。为爱而坚守,为爱而陪伴,为爱而坚韧,这或许就是爱情最美好的表达。

8月17日,正值中国的七夕情人节,一封来自安信地板专属定制的表白情书海报,以“桃”“花”“心”“木”四个字生成四种对爱态度的不同表达,用最朴实无华的言语说出爱情最美好的样子。这个情书海报在当天的情人节,刷爆了朋友圈。

 

这场仅1天就达到2000多人参与的前期造势为后期的活动营造了浪漫而诗意的调性,让更多的人了解了安信桃花心木这一优质的贵族地板,为8月23日朗读大赛的正式上线做足了人气,更让线上营销成为线下产品的销售助力。

第三击:为爱发声,安信地板诵读赛动人心弦刷屏频现

有了前两次的造势,“为爱朗读 安信地板第4季经典诵读赛”正式上线后,新浪网、凤凰网、网易、搜狐等各大平台纷纷报道转发,在金秋9月接连刷屏。

9月1日开学季,广大为人父母者用声音传达爱,通过朗读表达出让孩子努力读书的良苦用心: “孩子,我要求你读书认真,不是因为我要你跟别人比成绩……当你的工作给你时间,不剥夺你的生活,你就有尊严。成就感和尊严,会带给你快乐”,这封龙应台写给儿子安德烈的信,读出天下父母对孩子的期许。

 

同是在9月, 80、90后和在校的小朋友们一起在朋友圈上演一波回忆杀。小学6年级的语文课文节选《桃花心木》:“不只是树、人也是一样,在不确定中生活的人,能比较经得起生活的考验……把很少的养分转化为巨大的能量,努力生长。”有人收获了成功,有人还在路上……无论人生的困境或逆境,都要经得起生活的考验,不屈不挠,努力前进,不畏将来,不忘初心。这是安信地板传承经典、守护文化的形象,也是安信地板从情感出发,“让心安住”的品牌形象越加深刻

第四击:跨界营销,达人短视频互动引爆总决赛

8月23日-9月6日,短短的15天时间,安信地板第4季经典朗读赛总曝光量超过500万次,成功提交朗读作品3600多篇。活动得到了社会各界人士的助阵,跨界设计、音乐、文化出版、爱心公益,打造线下总决赛的文化盛宴。

总决赛开幕前,北京卫视装修真人秀节目《暖暖的新家》特邀设计师、UD studio创始人李诚默,上海著名的萨克斯表演艺术家郭明杰第师,《海上图志》资深出版人孙侠,爱心公益达人——天使心服务项目发起人邵敏佳,四个行业达人带来的总决赛短视频,让线下总决赛想象力十足,它不只是朗读声音的对决,更是一场看点多多的跨界晚会。

  

第五击:一场玩性大发的跨界互动,安信地板是生活方式的承载

从前期宣传到活动上线,到最终的现场决赛,安信地板逐步深入,步步为“赢”,环环相扣,不仅赢得了社会的关注和参与,更让网友对安信地板——有情怀有担当的品牌这一印象深入内心。线下总决赛现场,除了4位行业达人带来的文化视听,现场更是有动感更有泪点,有发人沉思的静,更有让人嗨爆的燃。安信地板把产品植入场,用态度彰显品牌,现场上千条网友评论的主题墙,由地板搭建的产品与动漫、绘本组成的拍照墙,生活与太度主张,让到场网友引发新一轮的参与和传播。

 

总结:情感传递,价值认同,安信地板赢得消费者的认可

实际上,地板行业的互动营销一直以来都是比较困难的,因为地板的产品属性,很难在一场活动中成为主角,走进大众视野,这也是地板企业在很长一段时间内都为之苦恼的事情。安信地板以“爱”和传承经典文化为切入点,通过朗读比赛的形式,将传统文化和情感巧妙地与地板结合起来, “让爱发声,让心安住”。

成功的营销不仅能够抓住消费者的需求痛点,还能巧妙地赋予产品情感属性。能够通过情感的传递将品牌的理念深入人心,从而将产品形象植入消费者的内心,进而得到消费者对品牌价值的认同。安信地板正是通过这种方式传递了自身的品牌价值和理念,从而赢得消费者的关注和认同。

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