04
2018
12

波波视频整合产品用户明星达人 打造营销经典案例

  近年来,短视频凭借其轻巧、趣味且易传播等特性,成为当下炙手可热的互动娱乐方式,用户规模的增长和关注带动了整体市场规模提升。根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018半年大报告》显示,截至2018年6月,中国短视频用户已达5.05亿。抖音、快手、波波视频等短视频头部平台纷纷卡位短视频这个稀缺的高增长赛道。快手布局个性化推荐算法和用户社区的深度运营,头条系入局打造抖音,作为后入局者的波波视频,如何能破局短视频发展成为大众关注的焦点。

  波波视频高速增长基因:产品+用户+内容

  波波视频是一下科技2017年推出的一款短视频产品,虽然是短视频的后发者,但视频的品类划分却比较成熟。区别于抖音的“专注潮流”和快手的“土味”,波波视频的风格更加有趣有料又有品,包含了影视、音乐、小品、综艺、游戏、军事等24个内容分类标签。同时,波波视频上拥有大量优质的PGC创作者,其通过专业制作产生的优质内容,是大众获取资讯观看内容的重要渠道。同时还可以上传自己的原创视频,通过分享互动、融入社区氛围。

  移动网络网速的极大提升和流量资费的降低,让短视频行业将迎来了真正爆发,二三四线城市的下沉用户成为了各大平台着力发掘的增长资源。近日,波波视频就针对下沉市场的106座二三四线核心城市、88个热点商圈、200个生活工作娱乐全场景的进行广告覆盖,触达人次近4亿,深度挖掘潜在的人口红利,满足下沉用户娱乐、资讯需求,在下沉用户中进一步打开市场,势必能带来更大的发展空间。

  "微软雅黑" >同时,为了给创作者提供更好的发展空间,进而为用户提供更多更好的内容,波波视频还打通了内容创作者和产品商业化的链条,在产业上下游的关键环节上形成一套完整闭环。波波创作者平台为创作者提供了完善的内容生产编辑平台系统,同时设计了更多具有针对性的功能,如开放用户粉丝数据分析等,并结合多种分发渠道,帮助创作者快速实现从内容生产到分发的过程。而商业化方面,波波视频则可以实现信息流广告投放,为品牌实现精准营销。

  波波视频营销突破基因:明星+魔性广告+达人定制

  酒香也怕巷子深。优质的平台和内容,同样需要推广才能让更多人了解和关注。为此,波波视频在营销方面下足了功夫。

  此前,波波视频邀请柳岩、张馨予、马丽、沈腾、杨迪、大张伟、羽泉、张卫健等8位明星,为有趣有料不停播的波波视频发声助力,打响了“一波又一波,视频看波波” 的品牌战役,为波波迅速拉升了品牌声量。同时邀请柳岩作为代言人演绎“全能女神波”,柳岩作为国内著名的主持、影视领域内的多栖艺人,不仅多才多艺而且内在有料,这种内外兼有料的鲜明形象,与波波视频的有料定位不谋而合。此外,数据统计显示,年龄在25-35岁的波波视频核心用户更偏好实力派明星,柳岩在波波视频上深受用户喜爱,点击率均名列前茅。可以说,全能女神柳岩是多才多艺外在有料的缩影,也是波波视频内容形象的缩影。

  波波视频在广告内容的创作上也颇费心思。为了在信息碎片化时代抢占用户注意力,近日,波波视频邀请曾多次获得戛纳广告节金狮大奖的著名泰国广告导演Suthon Petchsuwan亲自操刀,代言人柳岩围绕“笑料”、“猛料”、“燃料”的内容调性倾情演绎的3支魔性广告片,并在全国一百多个核心城市进行大面积投放,成功抢占用户关注度。

  此前世界杯期间,知乎、BOSS直聘、马蜂窝的魔性洗脑广告就一度引发广泛热议,此次波波视频的广告风格上则更进一步,且更加爆笑有料。独特内容带来了自传播效应,更使得#柳岩 波波更有料#话题不久前登上微博热搜,引发广泛关注和讨论。

  "微软雅黑" >在用户关注内容多样化的背景下,除了大面积投放魔性TVC广告,波波视频还针对目前的用户需求和市场环境做了丰富的内容营销。波波视频邀请办公室小野、Bigger研究所、铁馆教练、大连老湿王博文等12位头部短视频达人,包含了美食、测评、娱乐、地域等各个类型,为波波视频打造原生品牌广告,通过软性的内容广告,将波波视频“上波波,料更多”的口号和“笑料、猛料、燃料”的内容调性植入用户心智。

  "微软雅黑" >例如,办公室小野的视频中,品牌植入就不仅仅是道具露出,办公室小野利用易拉罐作面条机,开起了小野面馆,吃面间隙同事拿出波波视频说:“给你加点料”,将品牌口号中的“有料”,类比成食物中的各式调料,“无料=无聊”看波波视频,给自己加点料。而被称为行走的种草机的bigger研究所所长,则是用各种稀奇古怪的小玩意儿,另类演绎波波视频的“笑料、猛料、燃料”。除此之外,其他达人也是各有亮点。将抽象的品牌概念植入到具体的生活细节当中,也是这次内容营销亮点之一。

  "微软雅黑" >原生广告的效果究竟如何,在社交平台往往能最快的获取到真实用户的反馈,在经过一轮原生广告的推荐以及用户的分享之后,11月30日,12位达人的内容还作为“有料大PK”登上了微博热搜,截止目前,相关的微博话题已经得到了近亿的阅读量,MCN达人定制视频全网播放总量也高达七千万,其中办公室小野与大连老湿王博文的观看量就分别达到了一千三百五十万和七百四十万,全方位传递了波波视频“有料”的理念。

  在短视频行业日趋白热化的今天,产品和营销缺一不可,而波波视频此次不论是魔性广告片,还是头部达人定制内容,都把广告打造成了具有传播性、有个性的内容营销经典案例。通过持续加码推动品牌、产品和内容营销升级,使得平台得以为用户持续提供新颖、多样、有趣的内容。可以预见,波波视频未来的产品发展和营销动作将会更加值得期待。


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