01
2018
08

环球捕手发力自营品牌 爆款抽纸借势《中餐厅》月销千万

在近期湖南卫视热播的《中餐厅2》中,细心的观众们发现,频频露出的不仅有老板电器、光明、飘柔、海天等知名品牌,环球捕手自营品牌抽纸与懒人抹布同样抢镜。据环球捕手自有品牌总监江洁介绍,通过全方位营销,环球捕手出品的抽纸在平台上的月销量已经达到一千万包。环球捕手对旗下自营品牌的强力推动,彰显了其在自选市场中的强烈企图心。

环球捕手自营品牌抽纸在《中餐厅2》中的高频率露出带动其在平台上的热销

此前,创立了两年多的“环球捕手”凭借与海内外各地零售商合作搜罗全球美食,打造食品垂直业务,以及通过朋友圈等社交方式传播,成功跻身知名电商梯队。目前环球捕手会员已达到200万,用户3000万。今年4月10日的两周年庆,环球捕手单日销售额突破1.5亿元。

作为拥有数量庞大、忠诚度极高会员群体的社交电商平台,环球捕手致力于满足中高端群体消费升级需求的同时,尽可能的持续做大增量市场。“环球捕手出品”成为环球捕手发力的新增长点。

在“出品”之前,环球捕手已经开始了自营产品的试水,包括与网红、明星合作的“杨小怪”、“正反面”、“阁楼上的猫”,以及此前已经有知名度的“燕格格”系列等,都取得了良好的口碑和销量。其成功的核心在于,“环球捕手”所切入的食品与日用品领域,消费者的品牌认知度相对不高,更容易获得认可,并强化渠道的话语权。但同时对应的是用户对产品体验度的高要求。

因此,为了保证“出品”的品质,环球捕手秉持精选策略,其创始人李潇此前在接受媒体采访时就曾表示,“出品”在未来很长一段时间里,品类都不会超过两位数。

作为环球捕手强力推动的新增长点,“环球捕手出品”并未选择大投入、高频度的广告营销策略,而是如同其雕琢产品一样,寻找契合自身特性的展示平台。这种极具匠心的营销模式正与“慢综艺”的《中餐厅》不谋而合。

“开一家自己的店,享一份惬意生活”——《中餐厅》满足了不少都市人心中的浪漫想象。除了美食,《中餐厅》更用田园牧歌式的独特生活体验打动观众。这种“小火慢烹”式的“慢综艺”,以极简主义缓解社会的文化焦虑,是如今快节奏都市生活中的一股清流。而“环球捕手出品”则是用时间慢慢打磨每一个sku、通过OEM电商模式减去品牌溢价让设计、包装和价格回归理性。

《中餐厅2》作为“环球捕手出品”联手电视媒体平台合力打造节目衍生爆品的首秀,其首播全网第一、高达3.5的播放量让“环球捕手出品”进入了更多中国消费者的视野之中,也催生了第一款爆品-月销千万包的抽纸。环球捕手自有品牌总监江洁表示,未来,环球捕手将在泛娱乐+电商产业融合模式上继续发力,致力于为用户打造独特的消费场景,让环球捕手的产品和服务入情入景带给用户更多快乐。

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