20
2018
06

央视对话黄峥:新的品牌需要新的渠道,拼多多顺势而生

 

“希望全国人民都至少过上上海人民的生活。”拼多多创始人黄峥打造出了一款3亿人都在用的APP。他希望拼多多能够提升3亿人的生活品质,帮助他们完成消费升级。

这种帮助体现在,把一线城市里习以为常的生活方式与日用产品,以优质、量足、低价、易得的形式,回馈给中国消费者,尤其是生活在北上广之外的广大人群。

为什么拼多多平台上会有如此多高性价比的商品?

黄峥最近在接受央视财经采访时表示:“拼多多的出现,得益于移动互联网、移动支付的成熟,但更重要的是,中国蓬勃发展的经济环境,在国际品牌之外,随之诞生了很多新的品牌。此前受制于渠道的垄断,这些品牌都很难被大众认知,它们需要新的土壤,拼多多就是这个大的环境下,在这个势能下被推起来的。”

以前,大家耳熟能详的,多半是外资品牌或者全国性的大品牌。但随着更广大地区的中国老百姓越来越富裕,无数新兴品牌涌现出来满足他们的需求。而这些品牌原来受制于渠道的垄断,很难走出来。

线下,这些品牌进不了全国性大商超,线上,淘宝、天猫店铺流量成本一路走高,而提升排位的成本又都只能摊到消费者身上。便宜则无人知,高定价则流失了很大一部分原本潜在的消费者。

正是在这样的情况下,拼多多顺势而生,给新兴品牌提供了一个成长的土壤。

十八年前,阿里起家,把义乌“前店后厂”的模式从线下搬到了线上。拼多多上也有很多义乌商户,不同于十八年前的淘宝,前店后厂的方式在迭代,有实力的义乌商家背后的工厂很多成长为全世界最大的生产厂商。这么大的吞吐量情况下,性价比得以大大提升。

正是这些高品质的生产厂商直接入驻,省去了中间巨大而沉重的营销与渠道费用,才有了拼多多的“拼的多,省的多”。

互联网的竞争十分激烈,购物类APP数以千记,每天都有产品倒下,每天也有新产品出现。拼多多创始人黄峥希望拼多多的出现,能搅动整个电商行业的空气。“我们会去探索,比如在农产品领域,用原有的方式,用工业化的流通渠道来卖农产品,是不太适合的。那么怎么用新的分众化的方式把一个个农场连接起来,去让新的一波农产品品牌能够快速成长出来。如果能够做出一点点微薄的贡献,不管谁最终做到最大都是非常好的。”

缩短供应链,把原本耗费在传统渠道上的钱节约下来,让产品以出厂价直面消费者,正因如此,拼多多才能为消费者提供高性价比的商品。

 

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