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2018
04

“拼多多”有多拼?联合创始人达达:不惜一切推“便宜有好货”!

当传统电商已经变成一年一度的“折扣购物节”,日常购物的巨大需求就会寻找其他渠道释放。作为“社交电商”领域的独角兽,拼多多社交电商平台作为是中国最年轻的新电商品牌,成立只有2年多的时间,但已迅速聚集起3亿消费者,不得不说,“拼多多”真是够拼的!

“拼多多”又想搞出一点什么大动静?从联合创始人达达的马不停蹄的行踪就可以看出端倪。在过去两年中,达达几乎跑遍了国内的生鲜产地,新疆阿克苏苹果、四川蒲江猕猴桃、江西赣南脐橙、海南火龙果,夸张到对于每一个地理位置,他能迅速准确报出对应产品。

没错!4月25日,拼多多正式发布“一起拼农货”扶贫助农计划,将“投入100亿,深入500地、扶持1万人”,去推动农货品牌化和农产品供应链的改进。当天,在与河南中牟县农产品生产签约合作的发布会现场,拼多多联合创始人达达表示,只要符合“便宜有好货”,就要拼尽一切去推!

拼多多联合创始人达达

中国不缺乏便宜好货,只是缺乏发现它的眼睛

“地大物博、物产丰饶”的中国从来不缺少好吃不贵的农产品,我们耳熟能详的就有将近千余种,每个人都知道新疆的大枣、湖南的橙子、烟台的苹果、砀山的梨子味道绝佳,价格适应……

但你很快也会发现,在乡土气氛浓厚的中国社会,农产品往往被“地理化”,没有“品牌化”,这与消费能力巨大的都市人群的观念显得格格不入。没有品牌就被贴上低质的标签,宁可追着进口的高价佳沛奇异果和新士奇橙,也无人问津国内的同类产品。

达达和拼多多团队首先要做的就是去发现长时间被人们遗忘在角落的“便宜好货”。在“一起拼农货”的框架下,拼多多以“物美价廉”的标准去甄选出500个农货产地进行战略联合,扶持当地合计1万人成为“新农人”商家,再投入100亿营销资源去进行推广销售,打造中国农产品的明星和爆款。

C2B改变供应链,真正缔造“便宜有好货”

拼多多和他们的合作商家、农户,用河南中牟县鲜蒜为例跟我们算了一笔账。

从田间到餐桌,包装整齐、品质优异的鲜蒜价格仅为1.92元/斤,相当于超市1/4。这种价格空间为实现“便宜有好货”创造了可能,但关键的诀窍还在于拼多多平台去极致压缩供应链。

首先是规模化采购。“拼多多平台预计为鲜蒜销售合计2000亩产量的订单,相当于几十个大型超市同时采购。批量采购和运输,能让成本直线下降。”

其次是C2B模式(消费者到拼多多平台再到商家、产地)对供应链的改变。拼多多联合创始人达达说,将分散的供应和分散的需求集中和标准化,可以实现边下单、边采摘、边发货,在最短的流程中保证货品的新鲜和价格的实惠。

消费者几乎能以成本价格,足不出户买到出口级优质大蒜。这种“便宜有好货”的模式被更多的农货产地复制。111万单的芒果、83万件的百香果,从云南、广西、河南、海南等产地的田间地头,源源不断发往消费者餐桌。

成熟的电商营销模式,助力“便宜有好货”供应中国消费者

“酒香还怕巷子深”,便宜有好货要想成为香饽饽还需要“临门一脚”,那就是“吆喝”。

在“吆喝”和营销上,拼多多显得更加不遗余力。“一起拼农货”计划承诺投入100亿的营销资源,通过流量扶持、运营指导、开放平台数据等多种形式直接对接3亿体量的消费群体。

拼多多还将在产地帮助1万新农人走好“第一步”,通过这些年轻有活力的商业个体,带动更多的产地和农民,建设起生产标准、品质标准等,让农产品“优质优价”供应广大的中国消费者。


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